文字编辑:wsy790290
大家好，我是知夏，一家四百多人技术开发公司的负责人。
最近你有没有发现，小区保安大叔对你特别热情？不仅主动帮你提东西，还总想加你微信。送水小哥来得比外卖还勤快，有时候送完水，还顺手捎带一瓶酱油、一包纸巾？这可不是服务升级那么简单，背后藏着一个叫"青蓝"的长沙公司，正用一套让人拍案叫绝的玩法，把最土的送水生意玩出了花。
要知道，全球送水市场到2032年预计能干到281亿美金。但谁能想到，这个看着又重又累的传统行当，被青蓝用不到一年时间就撬开了1000多家门店的大门？今天咱们就扒一扒，这到底是怎么做到的。
一、水只是"诱饵"，人心才是生意
老一辈送水人可能做梦都想不到，水还能这么玩。传统水站，一桶水赚两块钱，客户半年才想起来订一次水。青蓝这帮年轻人偏不，他们把水当成了"敲门砖"。
展开剩余81%我第一次看到他们套餐价格时也懵了：39.8元买套餐，送24次抽奖机会，最低返40元。啥概念？白喝水不说，还倒赚两毛！这不是做慈善吗？
别急，这招狠就狠在让人上瘾。现在人谁不爱抽奖？每天打开手机抽一下，喝水这事儿从半年一次变成了天天见。据我了解，他们这套玩法，87%的用户会天天惦记着抽奖，近一半人会在看到限时优惠时忍不住再下单。
水早就不重要了。重要的是，青蓝这小子成功住进了你的手机里。当你想买米买菜、团购水果时，第一个想到的就是这个天天见面的APP。这才是他们真正想要的——你每天的注意力。
二、配送网：把街坊邻居都变成合伙人
送快递最难的是最后一公里，但对桶装水来说，这恰恰是他们的起点。青蓝没傻乎乎地自己建物流，而是搞了个"三级火箭"：推广员—盟主—服务商。
最绝的是"推广员"这块。门槛低到尘埃里——不用加盟费，买个体验套餐就能干。谁能比小区保安、带孩子的宝妈更了解社区？老王是某小区保安，在门卫室贴了个二维码，两个月推广了80单，攒了240积分。积分直接抵水费，结果全家一年喝水不花钱，还成了小区里的"水掌柜"。
这就是典型的"自己用省钱，分享能赚钱"，裂变起来几乎不花钱。
往上走，2999元当个"盟主"，负责2-3公里配送，每桶赚3块钱；再往上，29688元当"服务商"，管一片区域，躺着收仓储费和佣金。这套玩法，把传统送水工变成了"社区生活管家"，配送箱里不光有水，还有团购的蔬菜水果、零食调料。据说，单个配送员每天的订单量从12单猛增到37单，效率翻了三倍不止。
三、水送出去了，生意才刚开始
要是以为青蓝只想卖水，那就太小看这帮年轻人了。当用户多起来、配送网密起来，真正的赚钱路子才刚开启。
现在的青蓝，早就不只是送水了。社区团购、净水器推广、精准广告...样样都来。业内人透露，饮用水业务可能只覆盖35%的成本，大头利润全靠生鲜、家电清洗这些附加服务。
这就是典型的"高频带低频"打法。水是刚需，天天要喝，但利润薄；家电、团购利润高，但需要信任。青蓝聪明就聪明在，先用送水建立信任，再靠信任赚钱，环环相扣，滴水不漏。
更厉害的是他们的资金池。用户先充值后消费，平台手握大量现金，在合规前提下做点稳健理财，也是一笔不菲收入。
四、给传统行业的一剂强心针
供水行业这些年一直处在转型的十字路口，大家都在琢磨怎么从"跑马圈地"变成"精耕细作"。青蓝的玩法给了我们一个新思路：用互联网思维重构传统行业，用利益共享激活人际网络，用高频服务打通线上线下。
当其他水站还在为一两块钱的配送费扯皮时，青蓝已经通过"先享后付"的福利套餐，把用户牢牢黏在了自己的生态圈里。这1000多家店，哪是什么水站啊，分明是扎根在每个社区的商业触角。
说到底，青蓝最厉害的不是送水，而是把免费的水送出去，把值钱的人心请进来。这才是未来社区生意该有的样子。
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